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《甘肃科技》 2006年03期
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如何管理区域代理商

郑文挺   王宏军   开通知网号
【摘要】： 本文从代理商初期的选择、代理区域的划分、一直到关注代理商的利益、管好代理商、帮好代理商这几个方面由始至终、由浅入深、从初期选择代理商到最后形成其完善的销售渠道网络;从各个时期的不同层面论述,总结出了一套行之有效的代理商管理方案。这也是本人在多年来的市...

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